Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Коммерческое предложение о сотрудничестве поставке товара». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Рассмотрим на практике, как составить хорошее письмо о сотрудничестве, которое будет интересно потенциальному контрагенту.
В содержательной части документа необходимо подробно описать все достоинства предлагаемой сделки. Особое внимание следует уделить основным характеристикам предлагаемой продукции. Важно понимать, что интерес бизнесменов отличается от интереса конечных потребителей. Заинтересовать предпринимателя можно, лишь указав важные коммерческие сведения.
Содержание:
Образец коммерческого предложения на поставку товара, скачать примеры и шаблоны
Не знаю, как искать Клиентов и в чём суть моей работы. Устал писать по 20 000 знаков в день и отвечать на заявки». Узнаёте себя? Тогда этот раздел для Вас.
Не многие понимают, что рекламный текст – это и есть продающий текст. Потому что в них сконцентрирована продающая информация (продающие моменты или выгоды Клиента).
Это тизер для привлечения внимания. Коммерческое рассылалось в почтовых конвертах. Чтобы конверт выделялся из пачки аналогичных конвертов, вместе к письму прикладывали одноцентовую монету.
Разберем шесть образцов коммерческих предложений на поставку разных товаров. В конце статьи на основе образцов я поделюсь универсальной структурой КП. Даже если разбираемые в статье образцы не соответствуют вашим товарам, вы найдете готовую структуру и маркетинговые трюки. Прежде чем написать текст предложения, вам потребуется определить основу для будущего письма, на которой, собственно, он и будет строиться.
Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!
Текст коммерческого предложения на поставку товара должен обязательно содержать в себе «призыв к действиям».
Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК.
В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик.
Слова не продают. Продаёт информация. Чтобы собрать базу, написать продающее коммерческое предложение, нужно знать всё о Клиенте, продукте / услуге и ситуации на рынке в целом или регионе. Я покажу вам, как это работает в одном из своих примеров. А пока теория.
В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки.
Вашей компании «Стеклопром» мы готовы предложить безопасные и быстрые доставки грузов (в том числе бьющихся) по всей России по цене 25 рублей за километр, при расстоянии свыше 300 километров — 20 рублей. Все дополнительные детали сотрудничества предлагаем обсудить по телефону **-**-**. Благодарим за внимание и ждём вашего звонка!
Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении. Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров.
Мы можем предложить широкий ассортимент запчастей для японских, немецких, а также отечественных автомобилей.
Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.
Прежде чем писать собственное предложение, изучите разнообразные варианты в интернете, а потом пишите свой.
Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.
Не стоит пользоваться чужими письмами, исправив в них только свои данные — это плохой тон. К тому же, есть вероятность, что ваш партнёр уже читал этот текст и ваша репутация будет сильно испорчена. Поэтому образцы ниже даются только в качестве примера, но не в качестве готового шаблона.
Если у Вас есть договорные отношения с «ЛЕНТОЙ», просьба обратиться к менеджеру, ведущему Ваш контракт.
Посмотреть документ в галерее:
Другая ситуация. Мы производим автоматы для подзарядки мобильных телефонов. Хотим поставить эти автоматы в университеты. Есть ли у вузов сформированный спрос на такие автоматы? Нет. Возможно, они даже не знают об их существовании.
В заголовке я показываю ключевую выгоду предложения: Запчасти для китайских автомобилей и спецтехники на 15–20% дешевле в «Пекин Авто». Дальше объясняю, почему наши цены ниже: не наглеем с наценкой. Затем предлагаю узнать цены на конкретные запчасти: Пришлите список деталей с ценами ваших поставщиков на почту… В ответ мы пришлем наши цены.
Целевая аудитория – это люди (НЕ компании, а люди), у которых есть схожая задача, проблема, сложность и управляет всем этим: стремление заработать больше. Чем шире ваши познания о конкретных представителях целевой аудитории (ЦА), тем больше понимание аудитории в целом.
Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам.
Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:
- расширение рынка сбыта;
- поиск новых партнеров;
- способ информирования постоянных клиентов;
- механизм маркетинговой политики своей организации.
Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)
Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.
К этой же категории можно отнести различные виды услуг, весьма востребованных в сфере предпринимательства.
Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны.
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства.
Как выглядит шаблон коммерческое предложение на поставку товара
И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?
При подготовке индивидуального компреда внимательно проверяйте ФИО, должность и название компании адресата. Даже небольшая ошибка в персональных данных приведет к тому, что письмо не будут читать.
На сегодняшний день стандартизированные образцы рассматриваемого бланка отсутствуют. Каждая компания может самостоятельно разработать типовую форму, которая будет использоваться менеджерами. Работникам компании достаточно лишь вносить незначительные коррективы в готовый бланк перед отправкой потенциальным заказчикам.
Не нужно рассказывать историю своей компании, приводить избыточную статистику успехов на рынке, утомлять деталями производственного процесса — только то, что поможет заключить сделку (совершить продажу).
В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.
Обращение к адресату стандартно начинают со слова «Уважаемый», далее указывают имя и отчество. Если конкретный получатель письма неизвестен, целевую аудиторию нужно разбить на узкие сегменты. В этом случае обращение к читателю отсутствует.
Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс.
Доводы не обязательно ужимать до размера печатного листа, но важно тщательно взвесить доказательства для обоснования предложения.
Но без цели. Для этого и существует блокнот. В нём много непонятных статей. Среди них можно отыскать шедевры.
Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.
Готовый образец коммерческого предложения
Указанная информация обрабатывается в целях функционирования настоящего сайта, идентификации пользователя, аналитических и информационных целей, проведения исследований, рекламы.
Главной целью этого документа является убеждение потенциального партнера в обоюдной выгоде сотрудничества между коммерческими структурами.