Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Где можно задать вопрос по консалтингу в сфере продаж». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Подключили 215 оптовых и розничных торговых точек в новом городе. Создали отдел продаж и отдел привлечения. Провели серию тренингов. Наладили логистику.
Под консалтингом принято понимать проведение консультаций независимыми специалистами, не работающими в фирме.
Понятие консалтинга в СНГ понимают довольно расплывчато, но подразумевать нужно консультирование руководителей (компаний, отделов, проектов) для успешной реализации их проектов, а также сотрудников предприятий для повышения их квалификации.
Содержание:
Консалтинг и коучинг: отличия методик
Не очень прогресссивно))) Алия совершенно права, что это очень эффективный способ продвижения, т.к. потенциальный клиент перед Вами здесь и сейчас.
Дополнительными доходами в розничном магазине могут быть бонусы за вход, маркетинговые возвратные бонусы, аренда торговых площадей и полочного пространства. Розничная торговля может быть классифицирована по собственности, по форме осуществления торговли (универсам, универмаг, супермаркет, гипермаркет, дежурный магазин, специализированный магазин, магазин доступных цен, разносчики, лотки, базары).
У самых предприимчивых наверняка возникла мысль, что свои услуги, как специалиста в той или иной сфере можно предоставлять индивидуально. Да, это так. Но есть одна загвоздка. Найти такое количество корпоративных клиентов, готовых сотрудничать на постоянной основе в одиночку Вам не удастся. Изначально консультантами становились сотрудники научно–исследовательских институтов и ВУЗов.
При выборе консультантов предприятия или организации должны ориентироваться на свои особенности, спектр требующих решения задач, вид необходимого консалтинга.
Что такое консалтинг простыми словами
Никакая лидогенерация, контекстная реклама не поможет привлечь клиентов на консалтинг если нет успешных откликов по результатам работы. Сегодня я даже не пытаюсь проследить, откуда именно приходят заявки, но в 80% случаев это просто сообщение на Facebook или «Вконтакте» и обычно это обращение по рекомендации каких-то общих знакомых.
Услуги консалтинга могут понадобиться, если руководителю компании или ее отдела нужны дополнительные знания, опыт или новые идеи, если в компании возникла критическая ситуация, если руководители не могут прийти к согласию по тому или иному вопросу, при необходимости получить помощь в проекте.
Концептуальная идея бизнеса. Какие виды консультаций вы будете предлагать на рынке? Сколько человек будет в вашем штате сотрудников? Какие каналы привлечения клиентов вы собираетесь использовать? Какие ваши сильные стороны, по сравнению с конкурентами, вы будете использовать?
Что скрывается за набирающим популярность и таинственным термином «консалтинг»? Сегодня эта сфера бизнес-услуг привлекает все больше специалистов различных направлений. Каким же образом в консалтинге уживаются юристы, дизайнеры, IT-специалисты, маркетологи, финансисты и многие другие? Какую бы профессию Вы не представляли, скорее всего, Вы тоже можете построить карьеру в консалтинге.
Как продавать консалтинговые услуги??????
Дело в том, что если в картине мира предпринимателя консалтинг отсутствует, не осознает он его, как ресурс для успеха своего предприятия, то продавец с текстом звонка и работой с возражениями бесполезен. Требуется продажа через изменение мировоззрения клиента.
Анализ рынка. Регулярно проводите подробный анализ рынка данных услуг в своей местности. Узнайте своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, как действовать, какие каналы привлечения клиентов использовать. Старайтесь предложить клиенту то, чего не могут предложить ваши конкуренты.
Сегодня в этой статье мы рассмотрим один из наиболее интересных бизнесов без вложений – открытие собственной консалтинговой фирмы.
Семинар дает возможность шире и более структурно взглянуть на наш рынок. Благодаря этому мы можем продавать теперь более эффективно. Казалось бы, очевидные вещи, но сказанные вслух, и именно в этой манере подачи информации, побуждают к тому, чтобы применить их в нашей организации.
Как найти серьезную консалтинговую компанию
Вы должны быть готовы, что много информации для Вас будет абсолютно новой и непонятной, так как технологии, которые мы внедряем являются часто инновационными и проверенными только у нас и наших клиентов.
Не стоит думать, что большинство владельцев малого и среднего бизнеса являются супер-умными людьми, которые также, как и вы, прошли много обучающих курсов и постоянно занимаются саморазвитием. Реальность такова, что большинство предпринимателей, руководителей очень мало смыслят в стратегиях продвижения и увеличения продаж бизнеса. Да, основы они знают.
Какие средства и знания необходимы для этого? Какие риски и финансовые издержки необходимо будет брать на себя в процессе? Откуда брать клиентов? Эти и другие вопросы занимают начинающих предпринимателей.
Не стоит думать, что большинство владельцев малого и среднего бизнеса являются супер-умными людьми, которые также, как и вы, прошли много обучающих курсов и постоянно занимаются саморазвитием. Реальность такова, что большинство предпринимателей, руководителей очень мало смыслят в стратегиях продвижения и увеличения продаж бизнеса. Да, основы они знают.
Оказание консалтинговых услуг – одна из топовых идей для открытия собственного бизнеса в наше время. Наверное, каждому из нас рано или поздно приходить мысль о том, что работа по найму — это не тот вариант, который позволяет добиться успехов и финансовой самостоятельности.
Говоря простыми словами, это рекомендации и консультации экспертов по вопросам ведения бизнеса. В понятие консалтинга входят также аналитика, изучение перспектив компании, изучение резервов заказчика.
Не имеет серьезного значения и место, где товар будет продаваться в розницу — это может быть просто магазин, рынок, небольшой киоск и т.д.
А вот после того, как вы в этом убедите руководство, то научите этой технологии изменения мировоззрения консультантов))). И они сами смогут «выращивать» потребность в себе.
Люди с образованием психолога, социолога, кадрового работника или менеджера по управлению персоналом имеют радужные перспективы в HR-консалтинге. Кадры решают все и даже больше. Из–за некачественно подобранного персонала компании несут огромные убытки. Если на фирме нет собственного кадрового отдела, то без помощи HR-консультанта просто не обойтись.
Создаю франшизу на базе уже работающего успешного бизнеса компании. Моя задача настроить систему передачи технологий, стандартов, ноу-хау от основателя франшизы к франчайзи, построить систему продаж франшизы, выстроить процесс открытия франчайзинговых объектов и сопровождения франчайзи. Какое-то время назад мне было трудно переходить из работы по найму в штате и заниматься собственными проектами.
Как зарабатывать на интернет-магазине от 100 000 рублей, рабочая 2 часа в день
У меня как консультанта есть ограниченное количество времени в месяце, которое я могу тратить на проекты. По этой причине, я не могу продать свои услуги всем, кто их хочет купить. К выбору проектов и клиентов я подхожу тщательно. Я разработал ряд критериев готовности бизнеса к франчайзингу. Понятно, что если бизнес этим критериям не отвечает, франчайзинговая программа получится слабой и ущербной.
При цитировании материалов сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на сайт обязательна.
Их можно встретить в современных книгах признанных консультантов в этой области. Но ничто не заметит личного общения и обсуждения наиболее важных для меня тем, которые предоставляет нам семинар.
Передала информацию генеральному директору и директору по развитию на ознакомление. Сама сейчас занимаюсь новым проектом, надеюсь применить на практике полученные знания. Не скажу, что услышал, что-то революционно новое для себя, но в процессе семинара увидел слабые места в своей работе.
К сожалению, многие консультанты забывают о том, что быть профессионалом недостаточно. Можно хоть сколько прочитать книг по ведению бизнеса и увеличению продаж, пройти тренингов, семинаров, получить бизнес-опыт, но это все равно на первоначальный успех сильно не влияет. Нужно уметь быть не только профессионалом в своей области, но и уметь продавать свои услуги!
Совладелец компании Marketing Sales Consulting. Спикер на онлайн-семинарах и живых мероприятиях. Провел более 5000 часов аудитов в компаниях СНГ. Увеличил продажи в более чем 50 компаниях.
От консалтинга ждут объективного анализа ситуации, разработки рекомендаций по дальнейшим шагам для урегулирования конкретной ситуации или положения в целом, поиска эффективных стратегий, перспектив развития.
Менеджер по продажам Десятки успешных сделок в сфере продаж, поиск потенциальных клиентов, сбор и анализ информации.
Какие задачи решают консалтинговые компании
Но с другой стороны эти техники они ведь взяли на вооружение, правильно? И не важно: сами они их нашли или подсказал бизнес-консультант. Факт остается фактом.
Когда руководители компании выбирают схемы вложения капитала, или привлечения такового со стороны, они в основном опираются на рекомендации профессионалов, которые могут оказать необходимую помощь.
Чтобы понять такой высокий спрос различных компаний на «советчиков» извне, пойдем от противного. В штате каждой уважающей себя компании есть бухгалтер, юрист, кадровик. Однако даже полностью «укомплектованные» компании часто прибегают к услугам консалтинговых фирм.
В то же время полной ответственности за результат, который будет получен в итоге, они не несут. Однозначного ответа на вопрос, чем занимаются консалтинговые компании, пока нет.
Совладелица компании Marketing Sales Consulting. Бизнес-консультант, тренер по продажам в сегментах b2c и b2b. Более 10 лет практического опыта в различных отраслях и секторах бизнеса.
Руководитель отдела маркетинга. Создание и продвижение продуктов. Запуск и оптимизация рекламных кампаний.
Если какие-нибудь специальные тосовки, где могут быть люди которые могут интересоваться этими услугами?
Один мой хороший приятель на предложение «а давайте дешевле» дает ответ «мы как Луи Витон, никаких скидок и распродаж». На самом деле, если консультанту поступают такие предложения, то что-то идет не так в этих переговорах:
- или у клиента нет денег, тогда и проекту грозят проблемы в ближайшем будущем;
- или клиент не осознает ценности предложения консультанта и не готов платить, в таком случае успешному проекту также не бывать;
- ну или остается вариант, что заказчиком движет правило «за спрос не бьют в нос» и консультанту просто нужно придумать формулировку отказа на этот случай.
Специалисты в экономике, финансах или аудите могут претендовать на работу в сфере финансового консалтинга.
Компании такого рода занимаются оказанием свои клиентам консультационных услуг. Чаще всего они являются внешними компаниями и имеют отношение к компаниям своих клиентов. Они оказывают помощь в различных областях своей деятельности.
Все, что от Вас нужно – это отправить ответ на электронный адрес (…) или позвонить по телефону (…). Неразглашение конфиденциальной информации мы гарантируем.